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嘉兴石油:牵手五芳斋实现易捷“新增长点”
“师傅,早饭吃了吗?没有就来一个五芳斋粽子吧。”嘉兴石油华云加油站小林正在向一位货车司机推销商品。

    “刚才还在想早饭吃什么呢?你们的粽子热不热的啊?”那位司机问到。

    “当然是热的,您要几个,我马上剥开来你看,不新鲜不要钱。”小林的热情介绍。

    “好,来二个,再来瓶早餐牛奶。”那位司机就此解决了早饭问题。

    为了更好地满足不同顾客的需求。嘉兴石油深入挖掘潜在非油品市场,通过与当地百年老店五芳斋合作,将五芳斋的新鲜粽子、礼盒粽子、咸鸭蛋、各类糕点引入到易捷便利店,不仅增加了加油站非油品销售额,也方便了客户选择嘉兴当地特产。

    “目前,我们已经有三家五芳斋加油站便利店开业了,将五芳斋的营业模式与我们便利店相结合,加油站已经不仅加油的地方,而是生活、消费一体化的综合体。”嘉兴石油零售管理部经理。

    在选择与五芳斋合作的经营网点时,嘉兴石油根据地理位置、油站分布及客户情况等因素,选择多家易捷便利店为五芳斋特产重点销售店。这些店面根据顾客喜好在门口、收银台等黄金位置,设立当地特产商品销售专柜,将五芳斋礼盒、咸鸭蛋等特产,陈列在专柜中,将通过爆炸贴等形式,以优惠的价格吸引客户选购。

    在与五芳斋的合作过程中,嘉兴石油易捷便利店的粽子销售额每月都在300万元左右,同时带动了其他商品的销售。今年以来,非油品销售额每月保持两位数增长。

    (张春晓)

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